En el artículo Modelo de sostenibilidad Tecnológico-Financiera LFO (I) acabábamos lanzando una pregunta al aire;
¿Cómo se consigue pasar de una empresa sobre-estructurada a una empresa saneada?
Bien, los modelos LFO, proponen una transición generalmente progresiva en los importes de las partidas que manejan, desde el estado actual hasta el estado denominado "saneado".
En este aspecto, la innovación y la tecnología ofrecen dos herramientas fundamentales para conseguir este objetivo.
- Innovación. Una empresa innovadora tiene mayor capacidad de mejorar sus ventas y la satisfacción de sus clientes.
- Tecnología: La tecnología es la herramienta indispensable para, no solo no aumentar costes de estructura, mercaderías, existencias, etcétera, sino que es un catalizador básico para la disminución de estas partidas.
De esta manera, cuando una empresa toma la decisión de comenzar a trabajar con un sistema LFO, comienza a contener su partidas de Estructura, Mercaderías (en menor medida), existencias, deuda y varios. Y es esa contención la que deriva a las partidas de innovación y tecnología.
Los sistemas LFO estándar, proponen unas partidas presupuestarias anuales (con el consiguiente prorrateo mensual), de un 2,5 % respectivamente sobre la facturación.
El respeto a esta desviación de fondos a Innovación y Tecnología suele influir de manera directa tanto en el aumento de la facturación como en la contención y en el descenso de los costes de estructura entre el primer y el segundo año (En función de las características de la empresa), siendo en ocasiones tiempos incluso menores.
¿Es un 2,5% mucho o poco?
Pues depende, yo conozco empresas que en un año han llegado e incluso superado el 10 % debido a que han realizado una gran inversión, con mucha ilusión, por cierto, pero sin embargo posteriormente no han ofrecido una continuidad económica en su apuesta por la Innovación y la Tecnología.
Es el mantenimiento de este tipo de estrategia Tecnológico - Financiera la que garantiza el crecimiento y la sostenibilidad.
Por otro lado, hemos de recordar que hablar de Innovación no es hablar de Tecnología y que hablar de Tecnología no siempre es hablar de Innovación.
Innovación podría ser investigar un nuevo producto o una nueva linea de productos para sacar al mercado o entablar relaciones con nuevos proveedores para mejorar nuestra oferta, y tecnología en algunas ocasiones puede ser incorporar un FireWall o la renovación de los equipos. Todo depende del estado del que parta la empresa a la hora de implantar un sistema LFO.
Lo que sin duda es importante es mantener la apuesta en el tiempo, es el verdadero camino para obtener un retorno de la inversión garantizado.
Autor: Jose David Rodriguez.
Director de Expansión en Latam.
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